dimanche 1 octobre 2017

La NASA, Google et moi - Business update n°11

Un nouveau trimestre vient de se terminer, c’est donc le moment de ma traditionnelle business update. Comme vous le savez certainement désormais, nous sommes arrivés en Californie en 2014 avec un visa investisseur afin d’exercer mon activité de consultant en informatique.

Je gère donc ma propre société, Interstate 21 (désormais aussi connue sous le nom Angular Training) et cet article en fait le bilan tous les trois mois.

Mon petit QG mobile dans le ciel avec vue imprenable !

1. Argent et croissance

2017 est d’ores et déjà la meilleure année de l’histoire d’Interstate 21, puisqu’à fin Septembre le chiffre d’affaires dépasse déjà celui de 2016 de plus de 10 000$. L’objectif d’atteindre les 200 000 est définitivement à portée de fusil et n’est plus qu’une question de semaines !

Tout ceci principalement grâce à la transition débutée l’an dernier vers la vente de produits plutôt que de services. En d’autres termes, plutôt que de vendre des heures de mon temps (forcément limité), avec généralement des contrats de six mois ou plus avec 40 heures par semaine consacrées à un seul client, je vends désormais mon expertise sous différentes formes : Cours vidéo, formations à distance ou sur site, et consulting packagé en produits (productivized consulting pour les intimes).

En mode présentation à Cleveland, où j'ai profité de mon séjour en septembre pour faire deux interventions en public

Cette dernière forme est la plus intéressante, car en plus d’être lucrative (200 à 300 dollars de l’heure en moyenne), elle se fait à distance et avec peu d’heures de travail. Du coup, je peux avoir plusieurs clients en parallèle, être à une conférence quelque part ou trois semaines en France tout en continuant à servir ces clients, ce qui serait impossible avec un contrat à plein temps.

2. Nouvelle marque

J'imprime mon nouveau logo partout !

Le trimestre dernier, je vous annonçais avoir investi environ 1500$ dans un nouveau site web et logo. Depuis, j’ai aussi acheté cartes de visite, autocollants et bloc-notes. Et ça marche, puisque ce nouveau positionnement m’a déjà permis de générer plus de 3500 dollars de revenus, avec un retour sur investissement supérieur à 100% !

Et ce n’est que le début, car le site est en page 4 ou 5 des résultats de recherche Google, soit quasiment invisible à ce jour. Lorsqu’il sera en première page, ce sera une autre histoire !

3. Conférences

Yeah, première conf en tant qu'intervenant, ça valait bien un selfie !

En septembre, je suis monté sur scène pour la première fois lors d’une conférence. C’était à Atlanta (Connect.tech) et j’y suis même intervenu deux fois, une heure le premier jour et une heure le second jour.

C’était une super expérience, et l’occasion de distribuer quelques cartes de visite, mais comme souvent c’est un détail que je retiendrai de ces deux jours.

En effet, ma première intervention n’a duré que 33 minutes, étant habitué à parler en public dans des situations où les interactions sont faites de nombreuses questions / réponses, j’avais largement sous-estimé que cette absence d’interaction réduirait autant mon temps de parole. Du coup, je pensais intérieurement “j’ai merdé, 33 minutes au lieu d’une heure, la honte !”.

La salle où j'ai "parlé" deux fois

Une file de 5-6 personnes se formait rapidement au pied du podium pour me poser des questions après l’intervention, et tous étaient super contents. Après quelques minutes à discuter avec chacun d’entre eux, la dernière personne approche, me tend la main et dit simplement “Merci beaucoup, c’était la meilleure intervention de toute la conférence à ce jour, j’ai vraiment beaucoup apprécié” avant de s’éclipser.

Le type a attendu plus de 5 minutes juste pour venir me remercier en personne ! C’était tout ce qu’il me fallait entendre. Le soir, j’ai passé une heure à l‘hôtel à améliorer et étendre mon contenu pour le lendemain, où ma prestation aura duré… 56 minutes ! Mission accomplie.


4. Publier, publier et publier

En mode studio d'enregistrement à l'hôtel... Le plus drôle est que mon éditeur m'a assuré que la vidéo enregistrée ce jour-là avait la meilleure qualité de son jamais enregistrée par mes soins !

Ce trimestre, j’ai également accepté un nouveau contrat avec mon éditeur pour un cours vidéo, qui sortira début novembre. J’ai déjà produit une quinzaine de ces vidéos, et c’est énormément de travail dont j’espère collecter les fruits dans les mois qui viennent.

En parallèle de ce blog, je publie aussi une fois par semaine sur le blog Angular Training des petits tutoriels et infos gratuites, là aussi afin de faire mon marketing et de continuer à me faire connaître.

5. Nasa

Cet été, j’aurais dû faire une formation pour la Nasa à Houston ! C’était pendant notre voyage en France, donc j’ai décliné l’offre. Quand l’ouragan Harvey a frappé le Texas pile pendant cette semaine, la formation a été reportée à Septembre, mais là encore j’ai dû décliner car je voulais passer un peu de temps à la maison, ayant déjà pas mal de choses planifiées ce mois-ci.

Cette photo-là, on la fera pour de vrai un peu plus tard

Bien sûr, cela aurait été formidable d’aller dans les installations de la Nasa à Houston, mais je sais que ce n’est probablement que partie remise. Depuis le début, mon business a toujours été au service de notre style de vie plutôt que l’inverse, et si atteindre 200 000$ de chiffre d’affaire sera une jolie réussite, le faire en ayant voyagé pendant 7 semaines cette année (comme en 2015 et 2016) sera le plus grand accomplissement de mon point de vue.

Gagner de l’argent, c’est bien, mais pouvoir en faire quelque chose, c’est encore mieux !

6. Google

Pour finir, LA grande nouvelle de ce trimestre, c’est ma nomination en tant que Google Developer Expert (GDE pour les intimes) par Google ! Cela faisait un an que je l’attendais, et deux ans que j’y travaillais très sérieusement, donc cela a été une grande fierté de recevoir cette annonce après trois entretiens avec d’autres experts et Googlers.

Qu’est ce que ce statut de GDE ? C’est un titre honorifique, une reconnaissance pour l’apport d’un expert à la communauté d’ingénieurs qui utilise une technologie particulière. Dans mon cas, je suis GDE en technologies web/ Angular, et l’un des bénéfices immédiats est que j’ai désormais accès direct à l’équipe Angular à Google pour toute question ou suggestion. Mais je ne suis pas salarié ni rémunéré par Google.

Les GDE sont également invités à des conférences gratuitement, souvent pour y intervenir. Par exemple, c’est Google qui a payé mes billets d’avion et nuits d’hôtel pour mes interventions à Atlanta, ce qui est quand même super classe :-)

Je suis le 15ème GDE pour Angular en Amérique du Nord, et il n’y en a que deux en France par exemple. C’est donc un statut assez rare, ce qui me rend d’autant plus fier et heureux de l’avoir obtenu. Sans aucun doute la plus belle reconnaissance de mon travail depuis le début de ma carrière professionnelle !

Voilà donc pour ce trimestre bien rempli (avec 3 semaines en France au milieu !) et plein de bonnes nouvelles. Hâte de voir ce que le dernier trimestre nous réserve…

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à les poser dans les commentaires. Par ailleurs, je songe à faire cette article une fois par mois plutôt qu’une fois par trimestre, est-ce que cela vous plairait ?

6 commentaires:

  1. Comme dhab j'adore tes business updates !

    Concernant le consulting, je suis comme toi, Cest définitivement ce que je préfère parce que tu es vraiment paye à l'heure et t'as pas besoin de faire du boulot en plus. Super lucratif. Je charge un peu moins que toi (140 de l'heure) mais ça reste quand même très rentable.

    Actuellement j'essaye de vraiment bien définir mes monthly fee et du coup vraiment être plus regardante sur le type de clients. Les petits qui ont pas de budget cest bien pour démarrer mais à force Cest super chiant. Au final ça représente un nombre d'heures pas possible pour un fee pas mega élevé. Niveau rentabilité c'est pas top. Mais comme je suis encore employée je peux me le permettre pour justement tester. Après 2 ans de tests j'ai pu pas mal améliorer le tout mais il y a encore du boulot !

    Félicitations pour ta certification encore une fois ! C'est génial !

    Pour les bilans mensuels plutôt que trimestriels c'est toi qui vois. Si tu as assez à dire chaque mois pourquoi pas ? Sinon trimestriel ça me va aussi, ça permet de raconter plus de trucs sûrement.

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    1. Exactement, idem pour les petits clients. C'est intéressant mais usant sur la durée de devoir multiplier plein de mini contrats.

      Pour mes bilans mensuels, ce pourrait être seulement les mois où il se passe plein de choses... A voir.

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  2. Encore félicitations !

    Quand on voit ton évolution professionnelle sur 5 ans (ou mieux 10 ans), c'est assez exceptionnel, impressionnant. Je connais très peu de monde avec une telle évolution de carrière. Et dans 5 ou 10 ans, ou seras-tu :) ?
    Et je suis persuadé que ce genre d'évolution de carrière n'est possible qu'en Amérique du Nord (et surement pas en Europe).

    Et les USA ont certainement continué à te forger ton caractère, ta volonté de fer, ...

    Et encore félicitations pour ta nomination en tant que GDE !

    Concernant les bilans mensuels, je suis pour mais il faut que ça ne te prennes pas trop de temps et que tu ailles assez dire.

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    1. Merci ! En fait l'Europe est pour beaucoup dans tout ceci. D'abord, elle m'a dégouté du monde du travail salarié et m'a incité à me mettre à mon compte, ce qui a tout démarré.

      Ensuite, je reste convaincu que notre culture et notre envie de bien faire sont nos meilleurs atouts. Il faut bien sûr s'adapter aux USA, mais la fondation de tout ceci vient d'Europe.

      Mais je suis d'accord avec toi, rien de ce qui m'est arrivé depuis 2014 ne se serait passé sur un autre continent, car pour pouvoir progresser et évoluer, la première étape c'est que quelqu'un nous en donne la chance, et ça c'est clairement une spécificité US.

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  3. Génial l'improvisation avec les oreillers !

    C'est dingue de refuser une formation de la NASA :O ça a l'air génial, tiens-nous au courant si un jour tu y vas.

    Encore bravo pour le GDE, je pensais qu'il y en avait plus que ça, 15 c'est peu.

    Je trouve les conférences un peu limitées justement à cause du manque d'interaction, mais c'est le revers du haut niveau. C'est plus rare, donc plus demandé, et autant en faire profiter plus de monde.

    Je m'identifie complètement à cette personne qui a attendu 5min pour remercier l'orateur, je le fait souvent ^^' maintenant je sais à quel point c'est important de le faire.

    Je n'ai pas bien saisi exactement en quoi Angular Training consiste, quel genre de produits seront vendus via cette plateforme. Est-ce que c'est juste pour donner de la visibilité ?

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    1. 15 c'est pour Angular seulement. Si on compte toutes les catégories (Android, IoT, etc.) il y en a des centaines dans le monde.

      Angular Training sert pour la visibilité, car Interstate 21 ne veut rien dire. Si quelqu'un cherche une formation Angular, la première chose que cette personne va faire est Googler "Angular training" :-)

      Mais à terme, il y aura aussi des cours vidéo, livres et cours en ligne vendus sur le site.

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